Wenn Sie erwägen, Ihre Kellerschätze zu verkaufen, denken Sie am besten an das alte Sprichwort: 'Eine Sache ist nur das wert, was jemand anderes dafür bezahlen wird.' Und ob es nur ein paar Flaschen oder eine ganze Sammlung zum Verkauf sind, der wahre Trick besteht darin, jemanden zu finden.
Unter den stationären Auktionshäusern, Online-Verkäufen von Person zu Person, Einzelhandelsversand und informellen Geschäften ist der Sekundärmarkt für Weinverkäufe groß und dezentralisiert. Die Vorschriften für den Verkauf von Alkohol variieren von Bundesstaat zu Bundesstaat, was zu einer weiteren Komplexität führt. (Ein guter erster Schritt, wenn Sie über den Verkauf Ihrer Weine nachdenken, besteht darin, sich beim Alkoholbüro Ihres Staates zu erkundigen, was bei Ihnen zulässig ist.)
Welcher Weinverkaufsort ist für Sie am besten geeignet? Kein Wunder, aber die Antwort hängt von der Anzahl und der Qualität der Flaschen ab, die Sie verkaufen möchten. Und wenn Sie sich für eine Auktion entscheiden, müssen Sie damit rechnen, dass ein paar Dollar vom endgültigen Zuschlagspreis abgezogen werden - nach den Gebühren, Versicherungen und Steuern des Verkäufers. Bevor Sie sich an jemanden wenden, müssen Sie Folgendes berücksichtigen, um Zeit und Geld zu sparen, bevor Sie Ihren Wein auf den Auktionsblock stellen.
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Wurde ein ähnlicher Wein kürzlich versteigert?
Wenn Ihre Weine eine Erfolgsbilanz bei Auktionsverkäufen aufweisen, besteht eine gute Chance, dass seriöse Auktionshäuser an ihnen interessiert sind. (Sie können verwenden Weinzuschauer 's Weinbewertungen suchen um nach Weinen zu suchen und zu sehen, ob sie einen aktuellen Auktionspreis haben.) Denken Sie, Sie haben eine außergewöhnliche Flasche, aber es gibt keine Preisentwicklung? Mark Smoler, Vice President Client Services bei Hart Davis Hart, sagt, dass es in hohem Maße vom Wein abhängt, einen solchen Wein in eine Auktion aufzunehmen: 'Es ist unwahrscheinlich, aber nicht unmöglich.' Bei Online-Auktionen oder Einzelhandelsversendungen ist der Kreis der akzeptierten Weine größer, aber immer noch etwas begrenzt. Informieren Sie sich über das aktuelle Inventar der potenziellen Verkaufsstelle, um festzustellen, ob sie ähnliche Weine führt. Wenn Ihre Flaschen bei Ihrer Suche nicht angezeigt werden, bedeutet dies nicht, dass sie nicht akzeptiert werden, aber Ihre Chancen stehen länger.
Wie viel Wein möchten Sie verkaufen?
Aus wirtschaftlichen Gründen sind die meisten Auktionshäuser nur an größeren Sendungen interessiert, die sich für ihre Zeitinvestition auszahlen. Jamie Ritchie, Leiter der Weinabteilung von Sotheby's, schätzt den Mindestwert einer Sammlung, die er akzeptieren möchte, auf 20.000 US-Dollar. Auktionshäuser berücksichtigen auch die Zusammensetzung der Sammlung. Mehrere Flaschen desselben Weins sind einfacher zu verarbeiten als einzelne Flaschen verschiedener Weine. Mit mehreren Flaschen können Auktionsleiter auch Ihren Wein probieren, um sich ein Bild von der Echtheit und der guten Lagerung des Weins zu machen. Einige Weinunternehmen wie Hart Davis Hart, Acker Merrall & Condit, Zachys und Wally bieten eine Mischung aus Einzelhandels- und Auktionsgeschäften an, um eine größere Auswahl an Weinen abzuwickeln. Online-Auktionsseiten unterscheiden sich in ihren Mindestsendungen. Winebid.com listet einen Mindestwert von 2.500 USD auf, während WineCommune.com keinen hat.
Wie wurde der Wein gelagert?
Auktionshäuser sind im Allgemeinen nur an Flaschen interessiert, die in professioneller Lagerung mit regulierter Temperatur und Luftfeuchtigkeit gelagert wurden. Sammlungen, die in passiven Kellern unter idealen Bedingungen aufbewahrt werden, werden berücksichtigt, aber die meisten Auktionsleiter sagen, dass diese selten sind. Andere Verkaufsstellen sind weniger streng, aber auf einigen Websites, wie z. B. Winebid.com, wird in der Verkaufsbeschreibung angegeben, wie der Wein gelagert wurde. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie die Weine von einer seriösen Quelle bezogen haben, haben Sie eine bessere Chance, dass die Flaschen angenommen werden.
Lohnt sich die Rücksendung?
Viele Veranstaltungsorte bieten eine kostenlose Bewertung der Flaschen an, die Sie verkaufen möchten. Machen Sie eine Liste Ihrer Weine, wo Sie sie gekauft haben und wie sie gelagert wurden, und versenden Sie sie. Überlegen Sie in der Zwischenzeit, wann Sie die Weine verkaufen möchten (der Transport Ihrer Weine kostet im Sommer mehr, wenn die Temperaturen einen Versand über Nacht erfordern), und untersuchen Sie die folgenden anderen Kosten, die Ihnen möglicherweise entstehen:
VERKÄUFERGEBÜHR IM SCHIEBESKALA : Das wichtigste Problem für einen potenziellen Versender ist die Verkäufergebühr des Auktionshauses, die zwischen null und 18 Prozent des endgültigen Gebots liegen kann. Acker Merrall & Condit und Morrell & Co. erheben keinerlei Verkäufergebühren. Die übrigen kommerziellen Auktionsfirmen legen eine Staffel fest, die je nach Seltenheit, Menge, Qualität und Zustand der Sendung variiert. Wenn eine Sammlung besonders wertvoll oder bemerkenswert ist, kann auf die Gebühr des Verkäufers vollständig verzichtet werden. Wenn die Sendung erheblich ist, ist eine Verkäufergebühr von etwa 6 Prozent ziemlich normal. Da der endgültige Betrag verhandelbar ist, lohnt es sich, einen Einkaufsbummel zu machen, um den besten Preis zu erhalten. Wenn ein Auktionshaus an Ihrer Sendung interessiert ist, erhalten Sie wahrscheinlich einen vorläufigen Kostenvoranschlag (basierend auf kürzlich realisierten Preisen) sowie einen Mindestpreis (die privat vereinbarte Summe, unter der Ihr Wein nicht verkauft wird) und den vorgeschlagenen Versender Gebühr. Dann liegt es an Ihnen, zu entscheiden.
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VERSICHERUNG: Einige Häuser erheben eine Versicherungsgebühr, die sich auf etwa 1 Prozent der Schätzung beläuft und Ihren Wein abdeckt, während er sich vor dem Verkauf in ihrem temperaturgesteuerten Lager befindet. Wenn Ihr Wein jedoch bereits gemäß der Police Ihres Hausbesitzers versichert ist, bitten Sie um einen Verzicht, wenn Ihr persönlicher Plan einen günstigeren Tarif enthält.
BESTEUERUNG: Die meisten Auktionshäuser wie Christie’s und Sotheby’s leisten die Zahlung innerhalb von 35 Tagen nach dem Verkauf - sofern sie vom Käufer bezahlt wurden. (Wenn ein Käufer aus irgendeinem Grund mit seiner Rechnung in Verzug gerät, haftet das Auktionshaus nicht.) Im Gegensatz zu Maklerfirmen und Unternehmen stellen Auktionshäuser keine 1099 Steuerformulare für ihre Verkäufe aus. Es liegt also an Ihnen und Ihrem Buchhalter, wie Sie mit den steuerlichen Konsequenzen Ihrer Gewinne umgehen, falls vorhanden.
Tipps zum Mitnehmen
• Wenden Sie sich an mehrere Auktionshäuser, um das beste Angebot für die Weine zu finden, die Sie verkaufen möchten.
• Auktionshäuser machen eine vorläufige Schätzung basierend auf der Größe der Sammlung, den Lagerbedingungen und der Seltenheit und Wertigkeit Ihrer Flaschen.
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• Wenn Ihre Sammlung sehr wertvoll ist, kann auf die Gebühr verzichtet werden, aber 6 Prozent sind für einen großen Cache ziemlich Standard.
Lesen Sie das Begleitstück zu diesem Artikel, Keller 101: Wie man Wein auf einer Auktion kauft .
AUKTIONSHÄUSER
ACKER MERRALL & CONDIT US (845) 268-6370 / Asia (852) 2525 0538, www.ackerwines.com
BOLAFFI , (39) 011-019-9101, www.astebolaffi.it/en
BONHAMS (415) 861-7500, Durchwahl 307, www.bonhams.com
CHRISTIES: New York (212) 636-2680 / Asien (852) 2978 6746 / London: Europa, Naher Osten, Russland und Indien (44) 207-839-2664 www.christies.com
DREWEATTS & BLOOMSBURY AUKTIONEN (44) 207 839 8880, www.dreweatts.com
HERZ DAVIS HART (312) 482-9996, www.hdhwine.com
ERBE (800) 872-6467, wine.ha.com
LELAND KLEIN (919) 644-1243, www.lelandlittle.com
PANDOLFINI (39) 055-234-0888, www.pandolfini.it/uk
SKINNER (617) 350-5400, www.skinnerinc.com
SOTHEBY'S: London (44) 207 293 5000 / New York (212) 606 7000 / Hongkong (852) 2524 8121, www.sothebys.com
SPEKTRUM (888) 982-1982, www.spectrumwine.com
ZACHYS (914) 448-3026, www.zachys.com/auctions
Allen internationalen Telefonnummern sollte 011 vorangestellt werden, wenn sie aus den USA gewählt werden.