Ein amerikanischer Geschäftsmann hat ein Bordeaux-Schloss gekauft und verhandelt über den Erwerb von vier weiteren. Es ist ein ehrgeiziges Projekt, aber lokale Immobilienmanager sagen, es sei Teil einer neuen Welle des Interesses ausländischer Käufer. Und anstatt zu versuchen, berühmte Anwesen zu kaufen, suchen sie nach weniger bekannten Immobilien, die es ihnen ermöglichen, eine wachsende Nachfrage nach preisgünstigem Bordeaux zu befriedigen.
Tom Sullivan, der Vorsitzende von Lumber Liquidators und Cabinets to Go, kaufte das 12,7 Hektar große Grundstück Schloss des Parks in St.-Emilion von Alain Raynaud für eine nicht genannte Summe Anfang dieses Monats. Er sagt, es sei nur das erste von fünf Right Bank-Anwesen, die er erwerben möchte.
'Wenn alles wie geplant verläuft, werden wir eine jährliche Produktion von mehr als 300.000 Flaschen haben', sagte Sullivan Weinzuschauer , während betont wird, dass die anderen Geschäfte noch nicht abgeschlossen sind.
Der 57-jährige Sullivan ist in Miami ansässig und hat aus einem kleinen Geschäft mit Hartholzböden die landesweite Kette Lumber Liquidators gemacht, die 2007 an die Börse ging und jetzt rund 400 Geschäfte hat. (Sullivan war letztes Jahr vorübergehend als CEO tätig, als der alte CEO zurücktrat, nachdem Nachrichten berichteten, dass chinesische Laminatböden einen hohen Formaldehydgehalt aufwiesen.) Sullivan gründete außerdem Cabinets to Go und besitzt ein Unternehmen für saubere Energie, Proton OnSite.
Sullivan baute Lumber Liquidators, indem er seine Hartholz-Lieferkette kontrollierte. Er hofft, in Frankreich eine ähnliche Strategie verfolgen zu können, indem er die Höflinge und Négociants am Place de Bordeaux umgeht und direkt an Importeure verkauft. Auf dem US-amerikanischen Markt wird Sullivan über seine in Miami ansässige Wine Traders International als sein eigener Importeur fungieren. Steve Howard, zuvor US-amerikanischer Vertriebsleiter für Zonin Prosecco, wird den US-Vertrieb leiten. Sullivan ist derzeit auf der Suche nach Vertriebsleitern für Europa und Asien. 'Ich möchte irgendwann unsere eigene Distribution einrichten', sagte er. 'Es ist ein Abenteuer.'
Zwei der verhandelten Güter sind Chateau Gaby in Canon-Fronsac und Moya Schloss in Castillon Cotes de Bordeaux, beide im Besitz von David Curl, aber diese Akquisitionen wurden nicht abgeschlossen. Sullivan würde die beiden anderen Immobilien, über die er verhandelt, nicht kommentieren, außer um zu bestätigen, dass es sich um das rechte Ufer handelt.
Auf der Suche nach Wert, in Dollar bezahlen
Sullivans Kaufrausch, der nach einem Besuch in St.-Emilion im Dezember 2015 begann, stellt laut dem lokalen Immobilienmakler Michael Baynes, Executive Partner bei Maxwell-Storrie-Baynes, dem exklusiven Tochterunternehmen, eine Verschiebung der Investoren dar, die in die Region kommen für Christies internationale Immobilien im Südwesten Frankreichs, die die Deals vermittelt haben.
'Wir sehen mehr Kunden auf Dollarbasis', sagte Baynes Weinzuschauer . Damit meint er nicht nur Amerikaner, sondern Menschen, deren Hauptwährung der US-Dollar ist, der gegenüber dem Euro stark war. „Dies war in diesem Jahr eine seismische Veränderung auf dem Markt. Normalerweise verkaufen wir sechs Schlösser pro Jahr. In diesem Jahr haben wir ab September 12 verkauft. '
Die Käufer sind versiert und konzentriert. 'Für jede Strategie gibt es einen Weinberg, der dazu passt', sagte Baynes. Im Fall von Sullivan ging es darum Terroir passende Markenvision. „Jedes Anwesen wurde auf ein bestimmtes Ziel ausgerichtet Terroir für das Produkt versucht Tom zu schaffen. Alles, was ich mit Tom sehe, denkt er zuerst an die Verbraucher. '
'Ich hatte eine Idee, wonach ich suchte - einen guten Wein, der mit der richtigen Werbung vermarktet und verkauft werden kann', sagte Sullivan. „Ich persönlich bevorzuge Bordeaux gegenüber anderen Weinen. Aber ich gehe in ein Restaurant und der Bordeaux auf der Liste ist 700 Dollar. Ich denke, es gibt einen Markt, wenn Sie einen Wein zu einem vernünftigen Preis haben. Die Leute werden es zu schätzen wissen. “
Er ist nicht der einzige Neuling in Bordeaux, der nach Wert sucht, und nicht jeder Käufer zahlt in Dollar. Jack Ma, der Gründer und Vorsitzende von Alibaba und einer der reichsten Männer in China, kaufte Château de Sours, ein 198 Hektar großes Anwesen in Entre-Deux-Mers , im Februar. Er und eine Gruppe gleichgesinnter chinesischer Führungskräfte möchten mehrere Schlösser erwerben, um ihr eigenes Vertriebsnetz aufzubauen.
Das Château du Parc wurde 2011 von Raynaud übernommen. Er bleibt mit seiner Unterschrift auf dem Etikett als Weinberater bei du Parc. Damien Landouar, der seit 18 Jahren im Château Gaby arbeitet, wird als Geschäftsführer aller Immobilien von Sullivan fungieren. Sullivan plant, alle seine Güter auf biologischen Weinbau umzustellen - Moya ist es bereits und Gaby ist auf dem Weg zur Zertifizierung. 'Es ist mir persönlich wichtig, nicht aus Marketinggründen', sagte Sullivan.
Weitere Bordeaux-Angebote
In einer weiteren kürzlich getätigten Transaktion mit Schwerpunkt auf ökologischem Weinbau hat die Familie Labrune Hauptaktionäre des französischen Unternehmens Cegedim und Eigentümer des Château de la Dauphine in Fronsac erworben Chateau Haut-Ballett von Olivier Decelle am 16. September. Decelle besitzt auch Mas Amiel in Roussillon und Château Jean Faure in St. Emilion.
Das Haut Ballet umfasst 32 Hektar Rebfläche in Saint-Michel-de-Fronsac mit Blick auf die Dordogne. Die Weinberge werden für das Château de la Dauphine genutzt und die Weinberge auf 131 Hektar vergrößert. Dauphine erhielt 2015 die Bio-Zertifizierung und die Eigentümer sagen, dass sie die neuen Parzellen auf ökologischen und biodynamischen Landbau umstellen werden.
Ebenfalls in St. Emilion gaben Coralie de Boüard und ihr Ehemann Loïc Maillet bekannt, dass sie Tour Musset von Castel Frères gekauft haben. Sie werden das Anwesen Château Clos du Boüard umbenennen. Es umfasst 74 Hektar Rebfläche. De Boüards Vater, Hubert de Boüard de Laforest , wird als beratender Winzer dienen.