Hat Two-Buck Chuck im Dezember 1 Million Fälle getaktet? Schaut so aus.
Für den Fall, dass Sie es verpasst haben, ist Two-Buck Chuck der Spitzname für die Charles F. Shaw-Linie kalifornischer Rebsortenweine im Wert von 1,99 USD pro Flasche. Two-Buck Chuck wurde vor einem Jahr eingeführt und geriet im Dezember in Brand. Trader Joe's, der exklusive Einzelhändler der Marke, hat allein im letzten Monat schätzungsweise 1 Million Fälle durchgebrannt - eine erstaunliche Leistung für ein neues Weinlabel ohne Marketingunterstützung.
Von den rund 6.500 in den USA verkauften Marken verkauften 21 im Jahr 2001 mehr als 2 Millionen Kartons und weitere 21 zwischen 1 und 2 Millionen. Aber die meisten dieser Marken waren flach oder hatten wenig Wachstum. Two-Buck Chuck hat 1 Million gesprintet und fährt auf 2 Millionen zu.
Die Weine - Cabernet, Chardonnay, Merlot und Sauvignon Blanc - sind nichts, worüber man nach Hause schreiben könnte. Aber zu diesem Preis beschweren sich die meisten Menschen in dieser Wirtschaft nicht. Sie rollen Koffer aus der Tür von Trader Joe und laden sie in ihre SUVs.
Das Two-Buck Chuck-Phänomen bildet einen bemerkenswerten Kontrast zu einem anderen Blockbuster-Weinereignis Ende letzten Jahres: der Rekordpreis, den Francis Ford Coppola für einen Weinberg im Napa Valley gezahlt hat . Der Filmregisseur und Eigentümer des Weinguts Niebaum-Coppola in Napa gab 31,5 Millionen US-Dollar für den preisgekrönten J.J. Cohn Eigentum, 84 Hektar Land in der berühmten Appellation Rutherford. Abzüglich des Wertes eines großen Hauses, das in dem Geschäft enthalten ist, beläuft sich dies nach Angaben derjenigen, die mit dem Geschäft vertraut sind, auf ungefähr 350.000 USD pro Morgen.
Diejenigen, die den beiden Geschichten folgten, mussten den Kopf schütteln und sich fragen, was um alles in der Welt los war. Wie könnte jemand Geld verdienen, indem er Wein für 1,99 USD pro Flasche verkauft? Wer würde bei klarem Verstand 350.000 USD pro Morgen für einen Cabernet- und Merlot-Weinberg zahlen, von dem ein Teil neu bepflanzt werden muss?
Gute Fragen. Nun zu den Antworten.
Es war einmal ein Charles F. Shaw - eine Person und ein Weingut. Shaw war ein Investmentbanker, der sich in Beaujolais verliebte und Anfang der 1980er Jahre ins Napa Valley kam, mit der Überzeugung, dass die Amerikaner Baumwolle zu einem Wein nach Beaujolais-Art machen könnten. Wir haben es nicht getan, kämpfte Shaw. Er versuchte, sein Weingut zu retten, indem er andere Weine vorstellte, aber die Dinge liefen nie aus.
1991 verkaufte Shaw sein Weingut und verließ das Weingeschäft. Seine 15 Minuten Ruhm kamen 13 Jahre zu spät.
Während Shaw weiterzog, lebte der Markenname weiter und wurde später von Fred Franzia, Inhaber der Bronco Wine Co., gekauft, der Weinetiketten so sammelt, wie manche Leute Brettspiele sammeln. Franzia besitzt einige große Weingüter in Napa und im Central Valley und ist darauf spezialisiert, meist billige Massenweine zu kaufen, die viele andere Weingüter nicht wollen, sie zu mischen und unter mehreren Labels zu verkaufen, darunter Forest Glen, Napa Ridge und Rutherford Vintners.
Was Two-Buck Chuck zum Klicken brachte, ist die riesige Weinschwemme in Kalifornien. Im vergangenen Jahr gab es so viel unverkauften Massenwein, dass die Produzenten ihn fast verschenkten. Wenn die Zahlen stimmen - genug Volumen zum richtigen Preis (ca. 1 US-Dollar pro Gallone) - ist Franzia eine der Hauptabnehmerinnen, die im Geschäft als Grundfischer bekannt sind.
Franzia hat auch eine Vertriebsfirma, die ihm zusätzliche Schlagkraft verleiht, die er direkt an Einzelhändler in Kalifornien versenden kann, was er auch tat, indem er den Flaschenpreis von 1,99 USD festlegte. (Außerhalb Kaliforniens liegt der Preis aufgrund höherer Vertriebskosten näher bei 3 US-Dollar.)
Niemand weiß, wie viel Two-Buck Chuck irgendwann durch Trader Joe's gehen wird, denn es gibt immer noch einen beträchtlichen Überschuss an kalifornischem Wein, der noch einige Jahre dauern könnte. Ein Sprecher von Bronco gab an, dass im Dezember schätzungsweise 1 Million Kartons verkauft wurden und die Abfülllinie am Neujahrstag drei Schichten lief, um die Nachfrage zu befriedigen. Es ist durchaus möglich, dass Two-Buck schließlich 3 Millionen Fälle trifft.
Die Shaw-Raserei fügt dem alten Weinwitz eine neue Wendung hinzu: „Wie machen Sie ein kleines Vermögen im Weingeschäft? Du fängst mit einem großen an. ' Jetzt gibt es noch eine Gegenerwiderung: Sie verkaufen eine Million Kisten Wein im Wert von 2 USD pro Monat.
Im Gegensatz dazu scheint Coppola das perfekte Beispiel für ein schrumpfendes Vermögen zu sein - selbst wenn er für seinen Spitzenwein Rubicon 100 Dollar pro Flasche berechnet.
Die meisten Winzer waren entsetzt über den Preis, den er für den Cohn Vineyard gezahlt hatte, und übertrafen dabei Robert Mondavi Corp., Opus One und Beringer Blass.
Aber die Frage ist, wie viel würde es kosten, 60 Morgen in Rutherford auf dem freien Markt zu kaufen und es nach Cabernet zu pflanzen?
Der Versuch, darauf zu antworten, ist eine Übung der Sinnlosigkeit. Sie könnten es nicht tun, selbst wenn Sie es wollten, weil es in der begehrten Appellation keine geeigneten Grundstücke wie dieses mehr gibt.
Das macht die Cohn-Immobilie von unschätzbarem Wert und ihren Kauf zu einem einmaligen Angebot, das das bisher stärkste Beispiel dafür ist, dass Winzer heute die Preise von morgen zahlen.
Ob sich der Weinberg jemals finanziell entwickeln wird, ist eine weitere Frage, die noch Jahre von der Beantwortung entfernt ist. In der Zwischenzeit reitet Two-Buck Chuck hoch.